出自战国策燕策 核心：苏代以“人心”破“长城”，以攻为守 与 反取齐 的终极权谋。网民关心的周边：心理威慑、粮仓战术、不抵抗主义真相。
出自战国策燕策 记载：苏代对燕王说“真正让齐国人不敢来的是您心里的恐惧，而不是墙砖多厚。” 齐国最怕的不是长城，是燕人的“被吓死”心理。齐国兵马像韭菜，你割得多，它长得更快。故此只要燕人心里一慌，那长城再厚，也挡不住齐人的箭雨。
苏代建议燕王主动出击，去齐国田野挖大坑，把齐国的粮仓给填了。齐湣王为了面子答应，燕军一路翻地，田单求和被拒。苏代算准齐国大饥荒，麦子枯死，仓库发霉。齐国若不抢粮等于自杀，燕国以攻为守，反客为主。
苏代最后献出《反取齐》，建议燕王不再追着齐国跑，而是彻底消灭齐国。“大王，齐国已经没用了，您为啥不把齐国这帮人全体杀光呢？您杀了齐国，燕国就无敌了。” 燕王拿刀把齐国全境切了。这是战国策里最经典、最狠毒、也最成功的灭国术。
出自战国策燕策 苏代是个没读过几本正经史书的人，只爱喝酒看戏，却琢磨出最致命的人心策略。他先吓唬燕王，再挖坑填粮，最后直接开大杀。他不用君王冲锋陷阵，让士兵干最好办也最致命的事——把齐国的人填进土里，把齐国的宫殿填平。苏代实际上挺可怜的，他是个典型的“不抵抗主义者”，宁愿看着齐国人被饿死，也不愿看着齐国人被打死。但这一套后来被大量历史学家拿来套用。
齐湣王专爱找茬。他听说燕国修了长城，就坐在城头比划。苏代教燕王说“这长城不是咱燕国人修的，是齐国人硬生生塞上的”，齐湣王火冒三丈发兵偷袭。后来燕国填粮仓，齐湣王差点跳起来，为了面子答应。最后齐湣王贪得无厌修大宫殿，苏代挖坑填地基，齐军解散，齐国消亡。齐湣王终于觉悟但为时已晚。
田单是齐国名将，面对燕国填粮仓，他叫上百姓把刚挖出来的粮仓填满，燕军粮草充足士气大振。田单亲自擂鼓说“咱们燕国人不是怕死，是怕饿死！你们齐国要是饿得慌，就回来吧。” 但最终齐湣王求和，齐国还是消亡。田单的抵抗在苏代的“铁与土”策略下显得无力。
苏代利用“齐国亲戚”让燕王不敢出手，又用“粮仓填埋”逼齐湣王就范。齐湣王最后觉悟但为时已晚。示例：出自战国策燕策 原文“大王，您的城墙多高，可您家里的人呢？”
齐湣王修大宫殿，苏代挖坑填地基。齐国人听说要挖自家大老屋，吓得魂飞魄散，连夜逃回。两个月后齐军解散，齐国消失。这是“攻心为上”的典范。
第一退让，第二扩张，第三回娘家。燕王不应允，导致刺客入寝宫。苏代明白“靠物不靠人”是死路。网友评价：这是最早的心理博弈案例。