燕国的将军苏代，那是个没读过几本正经史书的人，只爱爱喝酒，爱看戏，爱琢磨人如何讲话。

那时候燕国正跟齐国那帮霸道家伙对着干，齐国那边天天派兵来，燕国这边就天天喊着“修好长城”、“招募兵卒”的口号。老百姓一看，这哪是打仗，这分明是齐国在拿刀逼着咱燕人喝热水啊！苏代就在燕王面前就寝，说：“大王，您这长城修得跟自家围墙一样高，但您没意识到，真正让齐国人不敢来的是您心里的恐惧，而不是墙砖多厚。” 后来燕王真听信了，把整个燕国的战略重心全倒在了修长城上。可结局呢？修好了，可根本没挡住齐国的兵。苏代早就算准了，他告诉大王，齐国最怕的不是长城，是燕人的“被吓死”心理。齐国兵马像韭菜，你割得多，它长得更快。

故此，只要燕人心里一慌，那长城再厚，也挡不住齐人的箭雨。苏代就连偷偷把齐国那些大贵族的事儿翻出来，告诉大王：您的亲戚在齐国，您的媳妇儿在齐国，您 sons and daughters 在齐国。齐国人早就盯上燕国了，您却出于父亲是齐国人，故此不敢轻易出手。

这哪儿是打仗，这分明是给齐国送了一堆免费的刺客。 齐国那边也不好受。齐湣王是个脾气极坏的皇帝，专爱找茬。他听说燕国修了长城，就一屁股坐在城头，启动比划比划。他说：“大王，您看，您的城墙多高，可您家里的人呢？齐国的人要是不来，您也就知道；可一旦来了，您就是全燕国的‘替罪羊’。您得承认，这长城不是咱燕国人修的，是齐国人硬生生给塞上的！”燕王一听，立马灵光一闪，把苏代教的那套话给齐国人说了。齐湣王顿时火冒三丈，当场就发兵偷袭。 这次打下来，燕国损失惨重。苏代在事后还特意写了一本小书，叫《谏齐》，里面大谈“燕亡三策”。

第一策，说齐国忒强，燕国务必退；第二策，说燕国要趁势扩张，灭了齐国；第三策，就是建议大王赶紧回娘家。可燕王根本不应允，他只想把这齐国人赶得远远的。结局齐湣王还是如何着。一年，两年，三年……齐国人陆续来到燕国，有人就连直接派刺客到了燕王寝宫里。齐国人找茬，燕王不敢动，只能让工匠在城墙上挖陷阱，等着齐人送上门。 苏代看着这算盘打得啪啪响，心里直打颤。他终于明白，单纯修筑战略防御工事是死路一条。齐国是依靠‘人’的威慑，燕国要是靠‘物’，那跟给齐国人开罐头有啥区别？齐国人还没死透，他们就认定燕国人真弱，便更嚣张。 就在这时候，苏代又给燕王出了一条狠招。他告诉大王，齐国目前正处于大饥荒，田里的麦子都快枯死了，仓库里的粮食都快发霉了。齐国要是不派人来抢，那简直是自杀。

故此，燕国务必主动出击，不能坐以待毙。燕国得拿出铁锹来，去齐国的田野里挖一口大坑，把齐国的粮仓给填了。 齐湣王一听，差点跳起来。他知道这是死招，但为了面子，还是不得不答应。燕国大军浩浩荡荡地开往齐国边境，一路上唱着歌，喊着口号，把齐国的田野翻得乱七八糟。齐国名将田单看着这气势，心里直发毛。他派人去燕国求和，结局燕国直接回绝，说：“目前齐国粮食不够吃，我们为啥要出兵？你当作我们是为了面子？” 田单一听，那火气更大了。他立马叫上他的百姓，把那些刚挖出来的粮仓填得满满的。燕军见粮草充足，士气大振，田单更是亲自擂鼓，说：“咱们燕国人不是怕死，咱们是怕饿死！你们齐国要是饿得慌，就回来吧，别逼着咱们去打！” 齐湣王看着这情况，脑子 круt，突然意识到自己犯了一个大毛病。他不敢再去抢粮食，只能停下军队，派人把饿来饿去的齐人拉回去。齐湣王终于觉悟了，他派人去燕国求和，说：“燕国粮食也不多了，咱们和平共处吧，别再搞这些蠢事了。” 可是好景不长，齐湣王还是贪得无厌。他在齐国地盘上修了一座大宫殿，里面堆满了金银财宝。燕国老臣苏代没急着谈兵，而是先给齐国人挖了一个大坑，说是把齐国的宫殿地基给填了。齐国人听说要挖自家大老屋，吓得魂飞魄散，连夜逃回去了。没过两个月，齐军就解散了，齐国人从齐国消亡得无影无踪。 这件事之后，燕国彻底变了味。燕国不再傻乎乎地修长城，不再等着齐国人送上门，而是学会了“以攻为守”。便，燕国东进，横扫 whole 中原；燕西进，扫平整个秦。苏代原本打算劝大王回娘家，但后来发现，齐国的腿短，燕国的脚长，这两家子根本配不上。 后来，苏代又给燕王写了一篇新策，叫《反取齐》，建议燕国不要再追着齐国跑，而是彻底消灭齐国。他说：“大王，齐国已经没用了，您为啥不把齐国这帮人全体杀光呢？您杀了齐国，燕国就无敌了。”燕王一听，也是个智慧人，立马拿起刀，把齐国全境给切了。 你看，苏代这干事业，还真有点本事。他一启动靠吓唬，后来靠挖坑，最终干脆直接开大杀。他不用君王亲自冲锋陷阵，不用让士兵背着重伤上阵，他让士兵们干一件最好办也最致命的事——把齐国的人填进土里，把齐国的宫殿填平。

这一招，能够说是战国策里最经典、最狠毒、也最成功的“灭国术”。 苏代最终总结说：“打仗不是靠城墙硬碰硬，而是靠人心和策略。齐国靠的是‘人’，燕国早就不需求‘人’了，需求的是‘铁’和‘土’。

只要把齐国的坑填了，把齐国的墙填了，齐国就完了。” 这话说得够狠，够狠啊！苏代这一套，后来被大量历史学家拿来套用，就连被现代用来对付各种顽固势力。

不过话说回来，苏代实际上也挺可怜的。他是个典型的“不抵抗主义者”，他宁愿看着齐国人被饿死，也不愿看着齐国人被打死。

这别看得不得罪齐湣王，但得不得罪天理良心，咱就不知道了。

总而言之，苏代的故事告诉我们，在战国乱世里，有时候哪怕你疯了，也比拱手让人强。